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Guide local de l’achat immobilier

Acheter un bien immobilier

A continuación encontrará un resumen de lo que hay que saber para comprar una propiedad en La Reunión:

  • Se aplica íntegramente el derecho francés — La Reunión es un departamento de ultramar (DOM-974). El proceso de compra, el sistema notarial y las protecciones del comprador son idénticos a los de la Francia metropolitana.
  • Los precios medios oscilan entre unos 2.272 €/m² para los pisos y 2.535 €/m² para las casas a escala de la isla (PAP.fr, mayo de 2026), con variaciones importantes según el municipio.
  • La costa oeste es la más cara — Saint-Gilles-les-Bains, Saint-Paul y Saint-Leu presentan los precios más elevados; los municipios del este y de las zonas altas ofrecen los puntos de entrada más accesibles.
  • Calcule entre un 7 y un 10 % del precio de compra en gastos notariales para una vivienda antigua; entre un 2 y un 3 % para una vivienda nueva.
  • Los honorarios de agencia suelen ser del 4 al 6 % y deben indicarse claramente en cada anuncio, precisando si corren a cargo del comprador o del vendedor.
  • El mercado es favorable a la negociación — Más del 72 % de las ventas dieron lugar a una rebaja de precio en el segundo semestre de 2024, y el plazo medio de venta es de unas 21 semanas (fuente: Immodesiles.fr, 2024).
  • El proceso de compra dura de 3 a 4 meses entre la firma del contrato de compraventa y la escritura definitiva, o más si es necesaria financiación bancaria.
  • Los no residentes pueden obtener un préstamo hipotecario francés, pero normalmente deben disponer de una aportación propia del 20 al 30 % (fuente: Banket.fr).
  • El PTZ (préstamo a tipo cero) está disponible para los compradores primerizos que cumplan los requisitos y se ha extendido a todas las zonas desde abril de 2025 (fuente: Okare.re, 2025).
  • La Reunión no está sujeta a la obligación del DPE (diagnóstico de rendimiento energético) aplicable en la Francia metropolitana (fuente: Habiter-la-reunion.re).
  • Los diagnósticos de termitas y riesgos naturales son obligatorios en las zonas afectadas: revise atentamente el expediente de diagnósticos antes de firmar.
  • La escasez de suelo es una característica estructural del mercado y sigue sosteniendo los valores inmobiliarios a largo plazo, especialmente en el litoral (fuente: Capifrance/Fabien Vergoz, 2024).

Prix par type de bien

Fourchettes de prix selon la surface, la typologie et l’usage du logement.

Las siguientes horquillas de precios proceden de datos de PAP.fr (mayo de 2026), La Loupe Immo, Immo Transac (2026) y Premium Immobilier Océan Indien (2025). Todos los precios son precios de adquisición por metro cuadrado o precios totales indicativos.

  • Pisos (todos los tamaños): media a escala de la isla de unos 2.272 €/m² (PAP.fr, mayo de 2026) a 2.895 €/m² (La Loupe Immo). En las zonas costeras y urbanas más demandadas, los precios alcanzan los 3.500 a 4.200 €/m².
  • Casas / Villas: media a escala de la isla de unos 2.535 €/m² (PAP.fr, mayo de 2026) a 3.035 €/m² (La Loupe Immo). En la zona costera oeste, los precios van de 3.500 €/m² a más de 5.500 €/m² para las villas de lujo. Las casas de gama básica en los municipios del interior o del este pueden encontrarse por debajo de 2.000 €/m².
  • Pisos nuevos (VEFA): los precios varían según el proyecto y la ubicación; lo nuevo suele tener una prima del 10 al 20 % respecto a lo antiguo comparable, compensada por unos gastos notariales reducidos (2 a 3 %) y una posible elegibilidad para el PTZ.
  • Terrenos edificables: los precios van desde unos 120.000 € para terrenos en las zonas altas de la isla hasta más de 500.000 € para terrenos urbanizados frente al mar. El suelo edificable escasea en toda la isla, y los precios de los terrenos han aumentado alrededor de un 9 % en dos años en las zonas más buscadas (fuente: Immo Transac, 2026).
  • Villas de lujo (costa oeste): las propiedades de alta gama en Saint-Gilles-les-Bains y alrededores pueden superar los 2.000.000 € para villas frente al mar o con vistas elevadas (fuente: Immo Transac, 2026).

La media general de todas las tipologías a escala de la isla es de unos 2.412 €/m² (Immobilier.pappers.fr, 2026), con un aumento de precios a cinco años del +7,8 % (PAP.fr, 2026).

Prix et profils des quartiers

Les secteurs à comparer selon le budget, le mode de vie et le projet d’achat.

Los precios inmobiliarios en La Reunión varían considerablemente según los 27 municipios de la isla, en función de la geografía, las infraestructuras, el empleo y el atractivo del entorno de vida. El siguiente resumen se basa en datos de Immo Transac (2026), Orpi (2024-2025), PAP.fr y Premium Immobilier Océan Indien (2025).

Costa oeste — Precios más elevados, mayor demanda

  • Saint-Gilles-les-Bains / Saint-Paul: La zona más buscada tanto por compradores en busca de calidad de vida como por inversores. El precio medio de las casas alcanza unos 3.650 €/m² en Saint-Gilles-les-Bains (Immo Transac, 2026). La media en Saint-Paul se sitúa en torno a 5.014 €/m² neto vendedor según datos notariales/DVF (ParuVendu, 2025). La zona ofrece playas, puertos deportivos, restaurantes y centros escolares internacionales.
  • Saint-Leu: Apreciada por su cultura surfista y su ambiente relajado; los precios son ligeramente inferiores a los de Saint-Gilles, pero siguen siendo elevados.

Norte — Polo administrativo y comercial

  • Saint-Denis: La capital y mayor ciudad de la isla. Los pisos tienen un precio medio de entre 2.800 y 3.200 €/m² y las casas de 2.500 a 3.000 €/m² (Immo Transac, 2026). Los datos de Orpi (2024) sitúan el precio medio de las casas en 3.352 €/m². La ciudad ofrece la mayor diversidad de propiedades, desde pisos en el centro hasta villas en las alturas.

Sur — Buena relación calidad-precio, infraestructuras en desarrollo

  • Saint-Pierre: El centro económico del sur, con precios en torno a 2.800-3.200 €/m². Buenas conexiones de transporte y un centro urbano animado la convierten en un destino atractivo tanto para compradores de vivienda habitual como para inversores.
  • Le Tampon: Ciudad universitaria de las zonas altas, con fuerte demanda local. Los precios son más asequibles, generalmente entre 2.000 y 2.800 €/m².

Este y zonas altas — Las más asequibles

  • Municipios como Saint-Benoît, Saint-André y la Plaine des Palmistes ofrecen los precios de entrada más accesibles, con algunas zonas por debajo de 1.800 €/m². Estas zonas son adecuadas para compradores que priorizan el espacio y el presupuesto sobre la proximidad al litoral.

A escala de la isla, la horquilla de precios para las casas va de unos 2.800 €/m² a 5.500 €/m² y para los pisos de 2.500 €/m² a 4.200 €/m², según la ubicación y la calidad de la propiedad (fuente: Premium Immobilier Océan Indien, 2025).

Évolution du marché immobilier

Dynamique des prix, niveau de demande et biens les plus recherchés.

El mercado inmobiliario de La Reunión ha experimentado una evolución notable desde 2022-2023. Tras años de aumento sostenido de los precios, el mercado ha entrado en una fase de ajuste, impulsada por la subida de los tipos de interés, un endurecimiento de las condiciones crediticias y un perfil de compradores más prudente.

Según PAP.fr (datos de mayo de 2026), el precio medio por metro cuadrado en La Reunión se sitúa en unos 2.272 €/m² para los pisos y 2.535 €/m² para las casas, con un aumento interanual del +2,1 % y un aumento a 5 años del +7,8 %. La Loupe Immo indica medias ligeramente superiores, de 2.895 €/m² para los pisos y 3.035 €/m² para las casas. Immobilier.pappers.fr sitúa la media insular de todas las tipologías en 2.412 €/m² (datos de 2026).

Un indicador estructural clave es el fuerte aumento de las ventas que han sido objeto de negociación de precio: según el Observatorio de Immodesiles.fr (2º semestre de 2024), más del 72 % de las ventas dieron lugar a una negociación, frente al 57 % en el 1er semestre de 2023, es decir, un aumento de casi 15 puntos porcentuales en 18 meses. Esto refleja una brecha creciente entre los precios inicialmente solicitados por los vendedores y el nivel de precio aceptado por los compradores.

El plazo medio de venta (desde el encargo de venta hasta la firma del contrato) alcanzó 21,27 semanas en el 2º semestre de 2024, un aumento de aproximadamente una semana interanual (fuente: Immodesiles.fr, 2024). La oferta de propiedades disponibles, tras una modesta recuperación hasta mediados de 2024, volvió a caer a un índice de 66 a finales de año, muy por debajo de las medias históricas.

Para el periodo 2025-2026, el mercado sigue estructurado por una escasez de suelo edificable, que continúa sosteniendo los precios, especialmente en las zonas costeras y urbanas, aunque el volumen de transacciones se mantenga por debajo de los niveles anteriores a 2022 (fuente: Capifrance/Fabien Vergoz, 2024; Immo Transac, 2026).

Budget total et fiscalité

Prix d’acquisition, taxes, honoraires et dépenses à prévoir en complément.

A la hora de comprar un inmueble en La Reunión, el presupuesto total de adquisición debe incluir el precio de compra junto con varios gastos adicionales. Los gastos de notaría para inmuebles antiguos representan generalmente entre un 7 % y un 10 % del precio de compra, según Sunkaz.re (2024). Para las viviendas nuevas (VEFA), estos gastos se reducen a aproximadamente un 2-3 %. Los gastos de notaría incluyen los impuestos de transmisión, los gastos de registro de la propiedad y los honorarios del notario, calculados según una escala decreciente: 3,870 % sobre el primer tramo hasta 6.500 €, 1,596 % de 6.500 € a 17.000 €, 1,064 % de 17.000 € a 60.000 €, y 0,799 % a partir de 60.000 € (fuente: Elea.re, 2024).

Los honorarios de la agencia inmobiliaria, cuando corren a cargo del comprador, son negociables y suelen situarse entre el 4 % y el 6 % del precio de compra, según el valor del inmueble. Si los gastos de agencia los asume el vendedor, los gastos de notaría se calculan únicamente sobre el precio neto para el vendedor, lo que puede reducir el coste total para el comprador.

Otros gastos que deben tenerse en cuenta en el presupuesto incluyen:

  • El impuesto sobre bienes inmuebles (taxe foncière): un impuesto local anual que debe pagar el propietario cada año a partir de la fecha de adquisición.
  • Los gastos de comunidad: aplicables a los apartamentos, cubren el mantenimiento de las zonas comunes del edificio.
  • El seguro de hogar: obligatorio desde la fecha de firma de la escritura de compraventa.
  • Los gastos de expediente bancario y el seguro de préstamo: en caso de financiación mediante crédito hipotecario.

La Reunión es un departamento de ultramar francés (DOM-974) y el derecho inmobiliario francés se aplica íntegramente en el territorio. Los impuestos de transmisión sobre inmuebles antiguos se cobran al tipo estándar vigente en Francia. No existe ningún recargo local específico sobre las adquisiciones inmobiliarias más allá del marco nacional en vigor.

Étapes de l’acquisition

Le déroulement du projet depuis la définition des critères jusqu’à la remise des clés.

La compra de un inmueble en La Reunión sigue el proceso estándar de la transacción inmobiliaria francesa, jurídicamente regulado y supervisado por un notario. Las principales etapas son las siguientes:

  1. Definir los criterios de búsqueda y el presupuesto — Establezca su presupuesto de adquisición incluyendo el precio de compra, los gastos de notaría (entre el 7 % y el 10 % para inmuebles antiguos) y los honorarios de agencia, si procede. Obtenga una simulación o una aprobación previa de financiación si recurre a un préstamo hipotecario.
  2. Búsqueda de inmueble y visitas — Visite propiedades a través de agentes inmobiliarios o directamente con particulares. El mercado reunionés está activo en todos los municipios; el plazo medio entre la puesta en venta y la firma del contrato de arras fue de aproximadamente 21,27 semanas en el segundo semestre de 2024 (fuente: Immodesiles.fr, 2024).
  3. Formular una oferta de compra — Presente una oferta de compra por escrito al precio acordado. Una vez aceptada por el vendedor, ambas partes proceden a la firma del precontrato.
  4. Firmar el precontrato (contrato de arras o promesa de venta) — Este contrato, jurídicamente vinculante, fija el precio acordado, las condiciones suspensivas y la fecha límite de realización. El comprador abona un depósito de garantía que representa generalmente entre el 5 % y el 10 % del precio de compra, depositado en poder del notario. El comprador dispone de un plazo legal de desistimiento de 10 días a partir de la firma.
  5. Periodo de condiciones suspensivas — Si la compra está sujeta a la obtención de un préstamo hipotecario, el comprador dispone de un plazo mínimo de 30 días para obtener una oferta de préstamo formal. El resto de condiciones suspensivas (comprobaciones urbanísticas, etc.) se resuelven durante este periodo.
  6. Gestiones notariales — El notario realiza las búsquedas de título, comprueba el expediente de diagnósticos técnicos, verifica la existencia de posibles cargas o servidumbres que graven el inmueble y solicita los certificados administrativos necesarios.
  7. Firma de la escritura de compraventa — Ambas partes firman ante el notario. El comprador abona el saldo del precio de compra junto con todos los gastos. La propiedad se transfiere de inmediato en el momento de la firma.
  8. Registro y entrega de llaves — El notario procede a la inscripción de la escritura en el Servicio de Publicidad Registral. El comprador recibe las llaves y una copia de la escritura. El título de propiedad original se entrega en los meses siguientes.

Documents nécessaires

Les justificatifs à préparer pour acheter et financer un bien en Italie.

Para finalizar una compra inmobiliaria en La Reunión, el comprador y el vendedor deben presentar una serie de documentos obligatorios. Estos son recopilados y verificados por el notario antes de la firma del contrato de arras, y nuevamente antes de la firma de la escritura pública.

Documentos requeridos del comprador:

  • Documento de identidad oficial con foto en vigor (pasaporte o documento nacional de identidad) para todos los compradores
  • Justificante de domicilio (factura de suministro o extracto bancario de menos de 3 meses)
  • Justificante de estado civil y régimen matrimonial (certificado de matrimonio, convenio de pareja de hecho o declaración de soltería)
  • Plan de financiación detallado: oferta de préstamo hipotecario o justificante de fondos propios (extractos bancarios)
  • Certificado bancario de titularidad de cuenta (IBAN)
  • Datos de contacto del notario elegido por el comprador
  • Lista de posibles condiciones suspensivas deseadas (por ejemplo, la obtención del préstamo hipotecario)

Documentos requeridos del vendedor (transmitidos al comprador a través del notario):

  • Justificante de identidad y de estado civil
  • Título de propiedad
  • Expediente de Diagnósticos Técnicos (DDT), que en La Reunión incluye: diagnóstico de amianto (para edificios construidos antes del 1 de julio de 1997), diagnóstico de plomo, diagnóstico de termitas (en las zonas de riesgo designadas), estado de la instalación eléctrica, estado de la instalación de gas, diagnóstico de saneamiento no colectivo, estado de riesgos naturales y tecnológicos (ERNMT, válido 6 meses) y medición Ley Carrez para los inmuebles en régimen de propiedad horizontal (fuente: Habiter-la-reunion.re; Immotransac.re, 2024)
  • Documentos de la comunidad de propietarios, si procede: actas de las tres últimas asambleas generales, estatutos de la comunidad, saldo del fondo de obras
  • Último recibo del impuesto sobre bienes inmuebles
  • Autorizaciones urbanísticas o licencias de obra relativas a las reformas realizadas

Nota: La Reunión no está sujeta a la obligación del Diagnóstico de Rendimiento Energético (DPE) aplicable en la Francia metropolitana (fuente: Habiter-la-reunion.re).

Vérifications juridiques et techniques

Contrôles du titre, du cadastre, de la conformité et de l’état réel du bien.

Antes de comprometerse con la compra de un inmueble en La Reunión, los compradores deben realizar una exhaustiva diligencia debida jurídica y técnica. El notario se encarga de las investigaciones jurídicas, pero los compradores deben revisar activamente todos los documentos facilitados.

Comprobaciones jurídicas:

  • Estudio de título — El notario verifica que el vendedor dispone de un título de propiedad claro y libre de cargas, y que no existen hipotecas, servidumbres o litigios en curso.
  • Situación urbanística y zonificación — Conviene consultar el Plan Local de Urbanismo (PLU) para confirmar el uso autorizado del inmueble, las posibles restricciones de construcción, y verificar si el terreno está sujeto a zonas de riesgos naturales (riesgos volcánicos, ciclónicos, de inundación o de deslizamiento de tierras). La Reunión cuenta con zonas de riesgo natural específicas que pueden afectar a la asegurabilidad del inmueble y a los derechos de construcción futuros.
  • Documentos de la comunidad de propietarios — Para los apartamentos, es necesario examinar las actas de las asambleas generales de los últimos tres años, los estatutos de la comunidad, el saldo del fondo de obras, así como cualquier proyecto de obras importantes que pueda generar gastos adicionales tras la adquisición.
  • Licencias de obra — Comprobar que todas las ampliaciones, anexos o modificaciones cuentan con una licencia de obra válida y han sido debidamente declaradas ante la administración tributaria.

Comprobaciones técnicas (Expediente de Diagnósticos Técnicos — DDT):

Los siguientes diagnósticos técnicos son obligatorios para toda venta inmobiliaria en La Reunión (fuente: Habiter-la-reunion.re; Immotransac.re, 2024):

  • Diagnóstico de amianto: obligatorio para todo edificio construido antes del 1 de julio de 1997; válido 3 años en caso de presencia de amianto
  • Informe de riesgo de exposición al plomo (CREP): obligatorio para edificios construidos antes del 1 de enero de 1949
  • Diagnóstico de termitas: obligatorio en las zonas de riesgo definidas por decreto prefectoral; válido 6 meses
  • Estado de la instalación eléctrica: obligatorio para instalaciones de más de 15 años; válido 3 años
  • Estado de la instalación de gas: obligatorio para instalaciones de gas de más de 15 años; válido 3 años
  • Diagnóstico de saneamiento no colectivo: obligatorio si el inmueble no está conectado a la red pública de saneamiento; válido 3 años
  • Estado de riesgos naturales y tecnológicos (ERNMT): obligatorio para toda venta; válido 6 meses. Especialmente importante en La Reunión dadas las zonas de riesgo volcánico, sísmico, ciclónico y de inundación.
  • Medición Ley Carrez: obligatoria para todo inmueble en régimen de propiedad horizontal; validez ilimitada salvo en caso de modificaciones

Nota: La Reunión está exenta de la obligación de realizar un Diagnóstico de Rendimiento Energético (DPE) aplicable en la Francia metropolitana (fuente: Habiter-la-reunion.re).

Se recomienda encarecidamente a los compradores leer con atención todos los informes de diagnóstico antes de firmar el precontrato, ya que ciertos defectos detectados (por ejemplo, una infestación activa de termitas o una instalación eléctrica no conforme) pueden justificar una renegociación del precio o exigir obras de adecuación como condición de la venta.

Financement des non-résidents

Apport, crédit, justificatifs et contraintes propres aux acquéreurs étrangers.

Los no residentes que deseen adquirir una vivienda en La Reunión pueden acceder a la financiación hipotecaria francesa, pero las entidades prestamistas aplican criterios más estrictos que a los compradores residentes.

Aportación personal requerida: Los bancos locales suelen exigir una aportación personal de entre el 20 % y el 30 % del precio de adquisición a los compradores no residentes, frente a un mínimo del 10 % para los residentes (fuente: Banket.fr). Esta exigencia de aportación más elevada refleja la valoración que hace el prestamista del riesgo transfronterizo y la ausencia de una relación laboral local.

Tasa de endeudamiento: La normativa bancaria francesa limita el total de las cuotas mensuales de deuda al 35 % de los ingresos netos mensuales, sea cual sea el estatus de residencia. Los no residentes deben justificar ingresos estables y verificables, idealmente procedentes de un contrato indefinido (CDI) o equivalente (fuente: Premium Immobilier Océan Indien, 2025).

Entidades prestamistas elegibles: Tanto los bancos locales de La Reunión como los bancos de la Francia metropolitana con operaciones en los territorios de ultramar pueden financiar la compra de una vivienda por parte de un no residente. Se recomienda encarecidamente recurrir a un corredor de crédito hipotecario con experiencia en el mercado reunionés para comparar las ofertas de varias entidades.

Préstamo a Tipo Cero (PTZ): El Préstamo a Tipo Cero está disponible para los compradores de primera vivienda en La Reunión, sujeto a condiciones de ingresos fijadas por el Estado francés. Desde el 1 de abril de 2025, el PTZ se ha ampliado a todas las zonas y tipos de vivienda en todo el territorio francés, incluida La Reunión (fuente: Okare.re, 2025). Los no residentes con domicilio fiscal en Francia pueden ser elegibles; los ciudadanos no europeos o las personas sin domicilio fiscal en Francia suelen quedar excluidos.

Préstamo de Adquisición Social (PAS): Este préstamo garantizado por el Estado, disponible en los bancos que cuentan con un convenio gubernamental, puede financiar hasta el 100 % del coste de adquisición para los tramos de ingresos elegibles, sin necesidad de aportación personal obligatoria (fuente: Jecomparemoncreditreunion.re).

Trámites prácticos para los no residentes:

  • Obtener un número fiscal francés antes de presentar una solicitud de financiación
  • Preparar traducciones juradas de los justificantes de ingresos extranjeros, en su caso
  • Prever plazos de tramitación adicionales: las solicitudes de préstamo hipotecario de los no residentes suelen tardar más en aprobarse
  • Considerar la posibilidad de contratar a un notario francés y a un corredor de crédito local desde el inicio del proceso de compra

Investissement et potentiel locatif

Demande locative, loyers, rendement indicatif et règles à anticiper.

La Reunión presenta un mercado inmobiliario de inversión estructuralmente sólido, impulsado por una fuerte demanda demográfica, una escasez crónica de viviendas disponibles para la compra y una oferta limitada de terrenos edificables, especialmente en las costas oeste y norte.

Fundamentos del mercado para los inversores:

  • La Reunión cuenta con aproximadamente 881.000 habitantes (estimación de 2026), con una demanda sostenida de formación de nuevos hogares
  • La geografía de la isla limita fuertemente la oferta de nuevos terrenos, manteniendo una presión al alza sobre los valores inmobiliarios en las zonas urbanas y costeras
  • La costa oeste (Saint-Gilles-les-Bains, Saint-Paul, Saint-Leu) y la capital, Saint-Denis, registran los precios de adquisición más altos y la mayor demanda

Pinel Outre-Mer: Este dispositivo de incentivo a la inversión, que ofrecía reducciones del impuesto sobre la renta de hasta el 32 % en 12 años por la compra de viviendas nuevas destinadas al alquiler, ha finalizado definitivamente. Los inversores deben, por tanto, evaluar sus adquisiciones por sus méritos fundamentales —ubicación, calidad y valor patrimonial a largo plazo— en lugar de por estructuras de incentivo fiscal (fuente: IFF Immo 974, 2024).

Contexto de evolución de precios: Según PAP.fr (2026), los precios inmobiliarios en La Reunión han aumentado aproximadamente un +7,8 % en cinco años. Immo Transac (2026) señala que las zonas más solicitadas —Saint-Gilles-les-Bains, Saint-Denis y la costa oeste— siguen mostrando la mayor resistencia de precios.

Puntos clave para los compradores inversores:

  • Priorizar ubicaciones con una fuerte cuenca de empleo: Saint-Denis (centro administrativo y comercial), Saint-Pierre (centro económico del sur) y el corredor turístico de la costa oeste
  • Las compras de obra nueva se benefician de gastos notariales reducidos (2 a 3 %) y pueden ser elegibles para la financiación PTZ
  • Incluir los gastos de comunidad, el impuesto sobre bienes inmuebles y los costes de mantenimiento en la evaluación del coste total de la propiedad
  • Se espera que la escasez de terrenos edificables siga siendo un factor estructural de revalorización en las ubicaciones premium (fuente: Capifrance/Fabien Vergoz, 2024)

Méthode de négociation

Analyse du juste prix et arguments employés pour défendre l’offre d’achat.

Negociar una compra inmobiliaria en La Reunión requiere una buena comprensión de las dinámicas actuales del mercado. Desde 2023, el mercado se ha orientado claramente a favor de los compradores, con un aumento significativo de la proporción de ventas que implican una negociación del precio.

Contexto de negociación actual: Según el Observatorio de Immodesiles.fr (2.º semestre de 2024), más del 72 % de las ventas en La Reunión dieron lugar a una reducción de precio negociada, frente al 57 % en el 1.er semestre de 2023. Esto indica que muchos vendedores publican inicialmente un precio superior al valor de mercado y siguen abiertos a un ajuste. El plazo medio de venta se sitúa en torno a las 21,27 semanas, lo que otorga a los compradores un margen de negociación real.

Enfoque práctico de la negociación:

  • Analizar las ventas comparables — Consulte las bases de datos notariales (DVF/Patrim), los anuncios de agencias y herramientas como PAP.fr o La Loupe Immo para establecer una horquilla de precios realista para el tipo de vivienda y la ubicación buscados, antes de formular una oferta.
  • Identificar la motivación del vendedor — Un vendedor cuya vivienda lleva varios meses en el mercado, o que necesita mudarse, suele estar más dispuesto a negociar que uno que acaba de poner su vivienda a la venta.
  • Formular una oferta escrita y argumentada — Una oferta de compra formal y por escrito, respaldada por datos de mercado, resulta más convincente que un enfoque verbal. Justifique el precio propuesto con transacciones comparables.
  • Tener en cuenta el estado de la vivienda — Los diagnósticos técnicos (termitas, electricidad, amianto) pueden revelar problemas que justifiquen una reducción de precio. Encargue una tasación previa a la compra si la vivienda es antigua o muestra signos de desgaste.
  • Utilizar las condiciones suspensivas de forma estratégica — Incluir una condición suspensiva de obtención de préstamo es una práctica habitual y legalmente protegida. No debilita su oferta, sino que protege su depósito de garantía.
  • Evitar negociar en exceso — En las zonas muy demandadas (costa oeste, centro de Saint-Denis), las viviendas correctamente valoradas siguen generando ofertas múltiples. Negociar en exceso una vivienda a precio justo puede hacer que la pierda frente a otro comprador.

Honoraires et contenu de la prestation

Mode de rémunération, services inclus et éventuels frais complémentaires.

Al comprar una vivienda en La Reunión a través de una agencia inmobiliaria, los honorarios (o comisión) del agente están regulados por la ley Hoguet y deben mostrarse de forma transparente en todos los anuncios y en las oficinas de la agencia.

Las tarifas de honorarios de agencia las fija libremente cada agencia, pero suelen estructurarse según una escala decreciente en función del precio de venta. Las tarifas habituales en La Reunión son aproximadamente las siguientes:

  • 5 % a 6 % para viviendas con precio inferior a 200.000 €
  • 4 % a 5 % para viviendas de entre 200.000 € y 400.000 €
  • 3 % a 4 % para viviendas de valor superior

Los honorarios siempre se indican con impuestos incluidos (IVA incluido). El anuncio debe especificar claramente si los honorarios corren a cargo del comprador o del vendedor. Cuando los honorarios corren a cargo del comprador, se suman al precio de compra para el cálculo de los gastos notariales; cuando corren a cargo del vendedor, los gastos notariales se calculan solo sobre el precio neto del vendedor, lo que puede reducir el coste total de adquisición para el comprador (fuente: Sunkaz.re, 2024).

Qué incluye el servicio de la agencia:

  • Tasación de la vivienda y análisis del mercado
  • Publicación del anuncio, fotografías y comercialización de la vivienda
  • Organización y realización de las visitas
  • Negociación entre el comprador y el vendedor
  • Acompañamiento en la firma del contrato de arras
  • Coordinación con el notario hasta la firma de la escritura pública
  • Asesoramiento sobre las condiciones del mercado local, los barrios y los precios

Los gastos notariales son independientes de los honorarios de agencia y se pagan directamente al notario en el momento de la firma de la escritura pública. Para las viviendas de segunda mano, representan aproximadamente entre el 7 % y el 10 % del precio de compra (fuente: Immonot.com, 2024).

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Une main portant un bracelet noir pointe sur l'écran d'un ordinateur portable tandis qu'une autre main tape.

Pourquoi faire appel à un chasseur immobilier français en La Reunión ?

Une recherche de logement efficace nécessite de l’organisation, du temps et un investissement personnel. Pour un achat à l'étranger, il y a par ailleurs le risque d'être perdu face à la réglementation locale qui diffère de ce qui se passe en France (avec les notaires, le cadastre, la fiscalité, etc.). Heureusement, vous avez la possibilité de déléguer votre recherche à un chasseur immobilier. Cela vous permet de gagner du temps (fini les consultations de listings d'offres, vous vous consacrez à des visites utiles) et économiser de l’argent (une partie de la mission de votre chasseur c'est de réduire les prix). Mais surtout de gagner en sérénité, avec quelqu'un qui comprend les questions que vous vous posez 🧘

Si le projet est réaliste, le chasseur immobilier élabore avec son client un cahier des charges précis, il recherche, évalue et sélectionne les biens susceptibles d’intéresser son client acheteur. Le chasseur immobilier qualifie les annonces en vérifiant les points qui ne figurent pas dans l’annonce. Il visite le bien, parfois seul, parfois avec son client, recueille et vérifie les documentations légales liées à la législation locale, et il et rédige les comptes-rendus de visite 🏠

Il fait bénéficier à son client acheteur de son réseau pour faciliter au mieux les aspects légaux et logistiques de l'acquisition. Notamment, les visites et la signature prennent souvent la forme d'un séjour sur place que le chasseur peut aider à organiser.

En bref, le chasseur immobilier apporte un accompagnement sur mesure à son client, de A à Z. Il est votre allié pour réaliser votre acquisition, le fait qu'il soit français, et inséré dans le marché local, est la meilleure garantie de réaliser votre projet dans des conditions optimales.

Une personne porte une chemise à carreaux et utilise une calculatrice bleue sur un bureau en bois.
Combien coûte le service des chasseurs immo Remoters ?

Remoters propose des chasseurs immo dans le monde entier. Le monde entier, c'est grand 😂! Les prix des biens que nous proposons varient de 500 à 20 000 € du m2 😱

Difficile dans ces conditions d'appliquer une tarification uniforme. Nous avons donc fait le choix de laisser la liberté à nos chasseurs déterminer leurs tarifs. Prenez contact avec eux, ils vous expliqueront leurs conditions, et vous pourrez mesurer par vous-même les bénéfices que vous pourrez en tirer.

Mais surtout, ne négligez pas que les frais de votre chasseur sont largement compensés par l'optimisation du prix d'achat, et la limitation du risque juridique.

Main tenant des clés avec un porte-clés en forme de maison, près d'une serrure.
Est ce que j'aurai accès à l'intégralité des offres du marché ?

Pour schématiser, il existe 3 types d'offres sur le marché immobilier :

🪧 les offres d'agences

🏠 les offres de particulier

🥷 le fameux "off market", c’est à dire les offres non-publiées

En réalisant vos recherches par vous même, vous aurez sûrement accès aux deux premiers. Encore faut il bien connaître les sites qui recensent l'intégralité des offres, et ne pas tomber dans les pièges des agences qui publient de fausses annonces (carrément fausses, ou juste périmées) dans le but d'attirer le chaland.

Nos chasseurs vous proposeront les 3 types d’offres, vérifiées avant de vous être présentées, et donc un accès à 100 % des offres du marché.

Les acquéreurs ont souvent tendance à vouloir à tout prix trouver des offres off-market. Ne vous y trompez pas : le off market, ce ne sont pas des biens qui restent cachés au marché sur le long terme : aucun vendeur n'accepterait ça. C'est surtout la possibilité de proposer un bien avant sa publication et donc de faire une proposition avant tout le monde. Un bon chasseur immobilier est capable de multiplier les opportunités off market, grâce à son tissu de relation avec des agences ou des particuliers.

Cuisine moderne avec évier double, robinet chromé, cuisinière à gaz et décorations vertes et citrons jaunes.
Chasseur immo vs Agent immo

Dans le cas d'une recherche immobilière à l'étranger, votre besoin c'est un chasseur immobilier 🕵️‍♀️

L'agent immobilier travaille pour le vendeur via un mandat de vente. ☹️‍

Le chasseur immobilier travaille pour l'acheteur via un mandat de recherche. 😀

L’agent immobilier est en recherche de mandats de vente à commercialiser pour les proposer aux potentiels acheteurs. Le chasseur immobilier n’a rien à vendre. Il recherche un bien spécifique, correspondant à un cahier des charges précis, le vôtre, auprès des particuliers et des professionnels.

L’agent immobilier conseille son client vendeur, et l’assiste jusqu’à la réalisation des formalités, dans l'intérêt du vendeur. Le chasseur immo conseille son client acheteur, et l’assiste jusqu’à la réalisation des formalités, dans l'intérêt de l'acquéreur.

Un homme en costume tenant une petite maison colorée dans sa main devant une calculatrice.
Comment choisir le bon chasseur immobilier ?

Le meilleur chasseur immobilier sera in fine celui qui vous aura permis d'acheter le bien immobilier qui répond à la plupart de vos critères et ceci, à un prix optimisé.

Ses honoraires se doivent d'être raisonnables. Il faut que ce soit une opération financière positive pour vous (que ses honoraires soient largement compensés par l'optimisation du prix que vous obtiendriez par vous-même) 🤑

Dans le cas d'une acquisition à l'étranger, nous sommes persuadé que le meilleur choix est de faire appel à un chasseur Français, implanté dans le tissu local depuis plusieurs années.Vous réduisez ainsi les risques d’incompréhension, tout en maximisant les chances que le chasseur vous trouve des bons plans que seuls les locaux connaissent.

Deux mains d'hommes serrées en signe de poignée de main, fond beige neutre.

Et si je veux devenir chasseur immobilier pour Remoters en La Reunión ?

Il vous faut :

🧙‍♂️ Une solide expérience de l'immobilier local,

🌐 Des réseaux pour proposer une grande variété d'offres,

⚖️ Une connaissance approfondie de la législation,

💸 Une solide aptitude à la négociation.

🛎️ Et surtout, une grande envie de vous mettre au service des projets immobiliers de nos clients.

Si vous vous reconnaissez dans ce portrait, on ne peut que vous encourager à postuler, on sera heureux de vous compter parmi nous.

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